隨著「聲音行業(yè)」開始大爆發(fā)，市場中的各種嶄新需求被激發(fā)了出來。這些需求不斷被滿足后帶來的行業(yè)演化和效能提升，都是展望這個市場未來方向時重要的航標(biāo)。

每天早上打開公眾號，聽完當(dāng)天的早間播報(bào)已經(jīng)成為越來越多人的固定習(xí)慣。

一年多以前，蒙太奇「預(yù)測」到了自媒體未來這一變化趨勢。他說：「在當(dāng)時，絕大部分的自媒體還只能看，不能聽。但我從一個普通用戶的角度出發(fā)，我認(rèn)為這個體驗(yàn)是不對稱的。其實(shí)音頻其實(shí)更適合傳播，覆蓋的場景也更多。」

在當(dāng)時，邏輯思維已經(jīng)交出了令人滿意的成績單，吳曉波頻道也格外引人注意。不僅是知識付費(fèi)的熱潮讓人感慨知識變現(xiàn)的強(qiáng)大能力，音頻形式本身也給內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者帶來了新的創(chuàng)意火花。

「但可能由于我們所謂的生產(chǎn)力等原因，自媒體還不能自己快速、標(biāo)準(zhǔn)化地生產(chǎn)音頻。」蒙太奇說。2017 年，他創(chuàng)建閃電配音，邀請到了央廣的一位金牌主持人等十多位老熟人一起，來幫助自媒體和普通的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者解決這個問題。到今年 6 月，「閃電配音」似乎已經(jīng)小有成績，其宣布獲得 1500 萬元的 pre-A 輪融資。

成本和效率

貴，是蒙太奇認(rèn)為閃電配音當(dāng)時需要打破的第一個行業(yè)規(guī)則。

據(jù)閃電配音的官網(wǎng)介紹，以往淘寶提供的配音服務(wù)價(jià)格在 10-30 元每百字，而京東的價(jià)格為 20-50 元每百字。目前在淘寶上以配音為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的相關(guān)配音服務(wù)基礎(chǔ)價(jià)為每百字 5-10 元，有的商鋪會特地提示「不要直接拍，5 元是基礎(chǔ)價(jià)」還有的會寫明「低端 5 元百字，高端 300 元百字」。

「由于信息不對稱的原因，當(dāng)時找一個主播播音成本特別的高。如果你在某知名音頻平臺上找一個主播來播一篇文章你需要花掉 500-700 塊錢。」蒙太奇介紹道，「而閃電配音目前給出的價(jià)格在 2 元每百字，遠(yuǎn)低于市場價(jià)。」

為了達(dá)到這個全新的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)格，閃電配音在找主播時下了不少功夫。頭部主播單價(jià)太高，肯定無法重新定義價(jià)格。蒙太奇又把眼光鎖定在時間較為富余的播音主持在校生身上，但最終發(fā)現(xiàn)不僅播音價(jià)格比想象中高，主播的穩(wěn)定性也有問題，「報(bào)這個專業(yè)的學(xué)生不一定會在乎要用業(yè)余時間去掙錢。」

正值一籌莫展之際，蒙太奇突然意識到，擁有好的聲音素質(zhì)的人不一定都是這個專業(yè)的人。循著這樣的思路，閃電配音在支付寶的「到位」功能上找到了第一批平臺主播，再通過主播間的相互介紹，目前已經(jīng)擴(kuò)充至 1 萬名，而大多數(shù)后臺主播，并不是專業(yè)播音出身并且有正式職業(yè)。

據(jù)蒙太奇介紹，目前平臺采取三七分的分成方式，閃電配音收取 30% 的傭金，而收入最高的主播能在該平臺上獲得 6 至 7 千的兼職收入。

解決完價(jià)格問題，蒙太奇還需要提升自媒體配音的效率。目前閃電配音平臺上聲稱的最快的交付速度可以達(dá)到千字/15 分鐘。而生產(chǎn)時長為一分鐘的播報(bào)，閃電配音從接單到交付的整個過程最快只需要十分鐘。蒙太奇認(rèn)為，這不僅是因?yàn)槠脚_能提供 7X24 小時的配音服務(wù)，還因?yàn)楹献鬟^程的標(biāo)準(zhǔn)化使得效率得以提升。

當(dāng)平臺新發(fā)布一個訂單后，系統(tǒng)會根據(jù)算法馬上通知跟這個訂單相關(guān)最相關(guān)的 50 個主播。而這 50 個主播從微信端得到最新的訂單消息后可自主選擇是否搶單，但閃電配音會只允許 10 名主播出現(xiàn)在給用戶的名單中，最終由用戶根據(jù)各個主播的錄音 Demon 來選擇要聘用的主播。在整個合作過程中，只要出現(xiàn)客戶駁回，評價(jià)在一星到三星之間或者打上不良標(biāo)簽的情況，平臺將會進(jìn)行干預(yù)，主播的權(quán)重也會得到相應(yīng)的降權(quán)。

通過降低成本和提高效率，閃電配音改變了配音行業(yè)的生產(chǎn)方式，一年左右的時間拿到了 1500 萬融資，并獲得了眾多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者客戶，但這還不是蒙太奇目前鎖定的最終目標(biāo)。

IoT 生態(tài)下的「聲音大爆炸」

「今年下半年我們要做的是幫助媒體和內(nèi)容遷移到 IoT，到物聯(lián)網(wǎng)的各大有聲智能設(shè)備。」蒙太奇認(rèn)為，「這是一個全新的流量池，全新的消費(fèi)變現(xiàn)機(jī)會。」

隨著車載智能硬件、智能音箱等為代表的智能聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展，無疑，音頻的市場需求也將會得到進(jìn)一步的挖掘。蜻蜓 FM COO 肖軼認(rèn)為在移動時代，更多是手機(jī)占據(jù)一切。但是到了今天的全場景時代，將有更多的智能設(shè)備填補(bǔ)了無人區(qū)這個概念，目前已有大概四類設(shè)備進(jìn)入了音頻行業(yè)：智能音箱、智能家居產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)電視和使用蜂窩網(wǎng)絡(luò)的智能手表。

顯然，這些設(shè)備還沒有迎來大爆發(fā)。以智能音響為例，根據(jù) GFK 的數(shù)據(jù)顯示，2017 年中國智能音箱市場在阿里的重金推廣下，市場規(guī)規(guī)模大幅度提升，2018 年隨著新玩家的進(jìn)入, 中國智能音箱零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)逼近 600 萬臺的銷量，而 2017 年的銷售量僅為 165 萬臺。

不僅如此，車載音頻的發(fā)展也并不完善。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)音頻全場景發(fā)展研究報(bào)告》顯示，六成用戶遇到過行車時信號不好, 音頻內(nèi)容時段時續(xù)的問題，45.1% 的用戶對車載音頻的聲音質(zhì)量不滿意。而行車途中正是音頻收聽的重要場景，在行車時，49.1% 的音頻用戶會收聽音頻內(nèi)容。

「車載、智能家居場景、移動場景等都是目前閃電配音著重發(fā)力的方向。」蒙太奇說。據(jù)他介紹，目前閃電配音已經(jīng)跟市場占有率 80% 份額的智能音箱都已經(jīng)完成了渠道的搭建，具備幫助內(nèi)容方發(fā)布到智能音箱上的能力。

而未來也將繼續(xù)順著物聯(lián)網(wǎng)的思路發(fā)展。提到未來規(guī)劃時，蒙太奇特地將公司名稱換成了母公司「微量分貝」來表明，公司的業(yè)務(wù)不僅僅是配音一項(xiàng)。「將來我們能幫內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者拿下 IoT 聲音域名，這是什么概念呢？未來在小米、天貓、京東等各種各樣的智能音箱上，還有車載上，要通過語音交互來打開某個『公眾號』，這個事情在 IoT 時代，就是一個內(nèi)容廠商必爭的域名。就像公眾號的域名和 PC 時代的域名一樣。將來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者只需要找到給予我們內(nèi)容文本，剩下的事情我們可以是直接一條龍全部實(shí)現(xiàn)，準(zhǔn)確地說我們要做音頻時代的 MCN。」

從音頻市場發(fā)展的角度反觀閃電配音的走紅，其實(shí)一點(diǎn)都不意外，因?yàn)樗闇?zhǔn)了近年市場發(fā)展所帶來的空白。而音頻市場的將來無疑依賴于物聯(lián)網(wǎng)的蓬勃興盛，閃電配音也將將來的發(fā)展押寶在物聯(lián)網(wǎng)上。但與此同時，這也意味著，對于公司的發(fā)展而言，時間反而成為了最大的不確定性，沒人知道下一次的飛躍究竟何時回來。

就像談及護(hù)城河時，蒙太奇講完一段話后突然總結(jié)說：「我們最大的護(hù)城河其實(shí)是在于認(rèn)知吧。任何一個別的一個公司如果想加入進(jìn)來，他可能思考的都是一個配音的公司如何去掙配音業(yè)務(wù)的錢。但那并不是我們的目標(biāo)，我們是一個生態(tài)系統(tǒng)。」

（來源：極客公園）