目前農(nóng)村苗木業(yè)有利潤(rùn)嗎？我們?cè)撛趺醋霾拍芴岣咂淅麧?rùn)空間呢？

我國(guó)苗木在改革開放后，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，目前生產(chǎn)面積達(dá)2000萬畝，產(chǎn)值達(dá)1200億元。前數(shù)年苗木業(yè)平均單位面積效益為每畝6000元左右，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中效益最高的產(chǎn)業(yè)。但近幾年，苗木企業(yè)拼命地生產(chǎn)，想賣個(gè)好價(jià)錢，然而往往遇到賣不出去的尷尬；設(shè)計(jì)方、施工方卻又常常陷入買不到好產(chǎn)品的苦惱中。面對(duì)新情況，面對(duì)新形勢(shì)，我們的苗木種植者，特別是那些個(gè)體小型苗木種植戶和苗圃，應(yīng)該怎么做才能提升利潤(rùn)空間呢？鄉(xiāng)村似歌認(rèn)為不妨從下列幾個(gè)方向去做出自己的努力吧。

1、加快新品種培育和敢于嘗試新品種。在品種上，雖然數(shù)量比以前增加了許多，但與國(guó)外仍然相距甚遠(yuǎn)。在美國(guó)、歐洲的主流市場(chǎng)，每天可以買到的品種、產(chǎn)品約2.5萬個(gè)，而在國(guó)內(nèi)，經(jīng)過生產(chǎn)領(lǐng)域的品種不超過4000個(gè)，不到國(guó)外的五分之一。

要實(shí)現(xiàn)讓苗木走進(jìn)千家萬戶的目標(biāo)，需要生產(chǎn)出大量滿足人們審美需求的產(chǎn)品，真正高品質(zhì)的苗木產(chǎn)品。一方面，不反對(duì)拿來主義。國(guó)外有許多成熟的優(yōu)秀品種，如果適應(yīng)我國(guó)的環(huán)境，大可以發(fā)展應(yīng)用。另一方面，任何一個(gè)國(guó)家和地區(qū)都要有自身的特色，加快原有品種的育種速度是重中之重。

還要敢于去嘗試新品種，比如杜仲既可以綠化又可以藥用保健，如杜仲雄花茶，杜仲還是北方的橡膠樹，杜仲橡膠可以用于航空航天、醫(yī)療用品等重要領(lǐng)域，發(fā)展杜仲產(chǎn)業(yè)已列入國(guó)家戰(zhàn)略。

2、選擇好自己的苗木品種，不能跟風(fēng)種植。在一些苗木主產(chǎn)區(qū)，往往80%的產(chǎn)品都集中在某幾個(gè)品種，如香樟、國(guó)槐、白蠟、桂花等，僅一個(gè)品種就占15%以上的份額。雖然是好樹種，但不能大家都來種?，F(xiàn)在很多苗木生產(chǎn)者沒有形成自身的特色，苗木品種結(jié)構(gòu)與當(dāng)前綠化造林建設(shè)所需的樹種、規(guī)格不相符，導(dǎo)致自己的苗木產(chǎn)品銷售困難，出現(xiàn)苗木結(jié)構(gòu)性過剩和積壓現(xiàn)象。

為了解決苗木不好賣或者賣不出理想價(jià)位的問題，這就需要每一個(gè)種苗人必須要多關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，要多關(guān)注苗木行業(yè)的政策走向和市場(chǎng)走向，在此基礎(chǔ)上要盡量去種植那些稀缺的適銷對(duì)路的苗木品種。如大型生態(tài)工程PPP項(xiàng)目、田園綜合體建設(shè)、特色小鎮(zhèn)建設(shè)、文旅一體化開發(fā)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等，這些工程項(xiàng)目需要一些什么樣的樹種、需要什么規(guī)格的苗木產(chǎn)品？這就需要我們?nèi)フJ(rèn)真思考的了，多想出智慧，多想出金錢！

3、利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，降低苗木成本。不少苗木種植者，置日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展于不顧，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)潮流的各種苗木電子商務(wù)熟視無睹。其實(shí)在如今的信息社會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要你將自己的苗木產(chǎn)品接入到合適的苗木電商端口，自己的產(chǎn)品就可直接面對(duì)消費(fèi)者，它會(huì)大大提高交易效率，從而提升利潤(rùn)空間。

①通過媒體等工具進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中、小型苗圃來說，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，學(xué)會(huì)借助各種新型的信息工具進(jìn)行營(yíng)銷將會(huì)是促進(jìn)交易成交的奠基石。

②通過苗木交易網(wǎng)站提高信息化水平。隨著部分苗木交易平臺(tái)的出現(xiàn)，首先解決的是信息查詢問題，以前找供應(yīng)商需要靠翻雜志、查網(wǎng)站、打電話，現(xiàn)在通過網(wǎng)站輕松一搜，想要的苗木馬上查得到，通過網(wǎng)絡(luò)工具，把以前找苗的渠道整合在一起，節(jié)省多方的時(shí)間，降低了買賣雙方的苗木信息收集成本。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，能降低苗木的成本，以前的關(guān)系營(yíng)銷成本：客戶接待、處理電話、銷售傭金等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這些都可以得到一定程度的解決。

4、消除盲目性，樹立好自己的苗木品牌。比如農(nóng)戶盲目種植小苗，是種成球形、圓柱形還是自然形，沒有生產(chǎn)計(jì)劃。再如目前櫻花苗木都是1米定干，但這樣的產(chǎn)品非常不適合做行道樹。在這個(gè)無品牌不立的時(shí)代，如果你的苗木產(chǎn)品沒有品牌，別人就不可能找到你并記住你。什么叫品牌？品牌就像一個(gè)人的名片，它是一個(gè)產(chǎn)品的代名詞。如果別人一提到什么品種，第一個(gè)就能想到你，那就說明你建立起了自己的品牌。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、說一不二、保質(zhì)保量、持之以恒，這些都是積累老客戶、樹立品牌的最好方式。說白了，有品牌就會(huì)有市場(chǎng)。如果你經(jīng)營(yíng)好了自己的品牌，有了一個(gè)好的業(yè)界口碑，就不會(huì)發(fā)愁找不到客戶，也不會(huì)發(fā)愁價(jià)錢賣不上去。

5、多生產(chǎn)大規(guī)格苗木，不管多普通的樹種，只要生長(zhǎng)為大樹，就不愁銷路。大樹也是從小樹長(zhǎng)出來的，在這漫長(zhǎng)的生長(zhǎng)過程中，我們需要不斷賣出部分半成品苗木。因?yàn)槊缒鹃L(zhǎng)大了，會(huì)遮陽(yáng)損害一些小的苗木，把部分半成品的苗木賣掉或移栽出去，是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的好辦法。有些人喜歡把整田苗木賣光，然后再培植新的小苗。鄉(xiāng)村似歌認(rèn)為這個(gè)辦法從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看不是個(gè)好辦法，因?yàn)槊缒纠麧?rùn)最大的階段被你放棄了，你永遠(yuǎn)在低層次徘徊，雖然資金周轉(zhuǎn)可能快點(diǎn)，但是你三年的收成可能只有別人一年的收成。

6、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以質(zhì)量為先，盡力去培育那些精品苗木。我國(guó)的苗木市場(chǎng)雖然總體上供過于求，但精品苗木從來就不缺少購(gòu)買者。恰恰相反，很多采購(gòu)商經(jīng)常是找遍供應(yīng)者，還是買不到他們理想的苗木產(chǎn)品。由于這些年來發(fā)展起來的苗圃實(shí)在太多了，且大多數(shù)苗圃管理者不懂栽培技術(shù)，對(duì)樹種的特性也不甚了解，有的肥水管理不當(dāng)，有的栽植密度過大，結(jié)果使優(yōu)質(zhì)苗出圃率極低，劣質(zhì)苗遍地皆是，導(dǎo)致絕大多數(shù)苗木產(chǎn)品缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

要想提高自己苗木的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要系統(tǒng)學(xué)習(xí)苗圃管理種植技術(shù)，要用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這樣才能省時(shí)省力，才能培育出優(yōu)質(zhì)品種，從而最終贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。

國(guó)內(nèi)的苗木種植戶目前有100多萬戶，從業(yè)人員達(dá)480萬，這是很龐大的數(shù)字。但從業(yè)人員中復(fù)合型人才較少。苗木是跨學(xué)科的產(chǎn)業(yè)，要把商業(yè)、科技、藝術(shù)、文化、金融產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，對(duì)復(fù)合型人才需求越來越高。有漲有落將是未來苗木市場(chǎng)的常態(tài)，面對(duì)跌宕起伏的苗木市場(chǎng)變化，我們不得不保持清醒的大腦，學(xué)會(huì)提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)市場(chǎng)嗅覺，提高苗木市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的能力。

7、科學(xué)規(guī)劃苗圃。苗圃規(guī)劃是從事苗木種植業(yè)必須面臨的問題，科學(xué)的苗圃選址、合理的苗圃樹種規(guī)劃會(huì)起到事半功倍的作用。做苗木種植，苗圃的規(guī)劃不能盲目，苗圃的選址、土壤、苗圃基地建設(shè)都應(yīng)合理規(guī)劃。在苗木種植方面也需要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，根據(jù)苗木的出圃時(shí)間做好間距，做好苗圃的日常管理工作，修剪施肥、防治病蟲害、中耕除草等。