前不久在美國公布新品 Sonos Beam 之后，智能音響屆“老炮兒”Sonos 也于近日將這款產品帶入了中國，隨之而來的還有一系列中文語音戰略合作。

前不久在美國公布新品 Sonos Beam 之后，智能音響屆“老炮兒”Sonos 也于近日將這款產品帶入了中國，隨之而來的還有一系列中文語音戰略合作。

Sonos Beam 作為一款專為客廳打造的智能條形音響，它既適用于電視，又能播放音樂，具備精致小巧、低調簡潔、超凡音質等特點，定位是小到中型空間家庭場景，更為重要的是，它將作為 Sonos 家庭音響系統的一部分。

Beam 智能條形音響長度僅65厘米，重量2.8KG，有白色與黑色兩款配色。它擁有四個定制全頻揚聲器單元和三個跑道式被動諧振板，用來提供深沉、渾厚的低音以及中音，營造出的聲場較為寬廣。同時，為實現出色的智能語音控制功能，Beam采用五個遠場麥克風陣列。

Sonos Beam

眾所周知，Sonos 是最早發明家庭無線音響系統的品牌，通過Sonos的系統我們能夠輕松訪問并隨心所欲地操控自己喜歡的音樂內容，從而提升音樂的收聽品質。

在包括 Sonos Beam 在內的很多Sonos 產品上，都可以播放來自全球超過80個流媒體音頻服務上的內容，具體到國內的話包括QQ音樂、網易云音樂、蝦米音樂等在內的15項國內音樂服務。

而現在，Sonos 的野望不僅局限在音樂內容方面，當智能音箱大潮來襲之后，Sonos 的產品也在逐漸強化“智能”的屬性，與各類智能家居平臺廣結善緣，試圖做點什么重新給自己定位，存在感越來越強。

基因生而不同

早在兩年前，正值新一代Play 5問世的期間，鈦媒體采訪時當時在Sonos負責國內各項音樂平臺戰略合作的張維明（詳情可關注鈦媒體報道），那時智能音箱浪潮尚未被掀起，我們談論的更多是在線音樂流媒體取代傳統音樂的趨勢、Sonos產品“內容先行”的策略等等，如今的市場變化都是始料未及的。

Sonos Beam 的中國發布會期間，鈦媒體記者再次見到了張維明，他所在的團隊目前有兩個職責，一個是負責線下銷售體系，另外就是負責整個中國區的戰略，跟國內的語音、音樂服務，還有智能家居探索一些合作形式，試圖通過這種方式為Sonos 自己的產品賦能。

“我覺得‘百箱大戰’對Sonos來說是特別好的事，是一個市場契機。教育了這個市場，讓智能音響有一種形態”，張維明向鈦媒體表示。

作為Sonos大中華區戰略合作負責人，張維明加入 Sonos 已經有六年多的時間，這六年正好是中國語音識別技術快速發展普及的時候，智能音箱產業的群雄并起正是誕生在這個大前提之下。

原本，Sonos 在這個令領域有著自己的先發優勢，但卻并未踏入當下激烈的“智能音箱”搶入口大戰之中，而是另辟蹊徑，基于原有產品理念探索出了一條不同于其他任何智能音箱品牌的路子。

Sonos 的產品不同于我們印象中的智能音箱，由于品牌成立于2002年，在早期沒有語音助手之前，Sonos 就等于智能音響。當有了語音助手以后實際上被重新定義了，智能家居的全宅語音系統——應該是目前Sonos最準確的定位。

“對于現在的聲控助手來說，更多的時候搶占的是家庭聲音入口，是一個類似于BAT、Google這種公司要做的事。我們不會搶聲音入口，而是要專注做好全宅優質的聲音外放，大家專注的方向不一樣”，張維明認為這才是Sonos的賽道。

從一個傳統的音響公司來看，實際上是不需要如此多類似的合作，只要做好音質的部分，做好看起來更本分的事，就能給品牌帶來不錯的銷量。

而Sonos之所以有這個基因與其早期的定位不無關系，盡管它是一家主要依靠硬件來賺取利潤的公司，但自始至終一直蘊藏著軟件的基因，從最早一代產品開始Sonos就采用了一種平臺級設計，底層架構為現在所做的開放提供了可能。

“差不多十年前的時候就有API的輸出，所以我們對接了全球眾多的內容，復制這種API的思維，對接到語音、語音控制、對接到智能家居”，張維明表示。

如今的智能音箱市場過度競爭的局面，給Sonos帶來了一場難得的市場機遇。

與 Rokid 合作的階段性成果

Rokid 創世人 Misa

Sonos 此次在國內召開發布會一個更主要的目的，就是宣布與Rokid在內的多家中文語音助手的戰略合作計劃，其目的也十分明確，就是打算通過持續推動本地化服務、擴展語音助手支持范圍，來提升自身產品的粘性。

早在今年3月份，Sonos 曾宣布了一項與Rokid的戰略合作，直到現在有了階段性成果。

“我們在一次聊天的過程中發現了契機，Sonos 正好在那個階段在尋找一個類似于Rokid Mini的產品來控制Sonos”，張維明向鈦媒體記者回憶起當時合作的訴求。

彼時，Rokid 也在內部悄悄做一個全屋智能交互的終端，也就是 Rokid Mini，幫助其他的類型的產品打造它的智能交互。

Rokid創始人Misa認為，“Sonos 想探索一種方式，幫助一些不是關注AI但有自己非常垂直場景的一些產品，也包括其他的非智能設備。利用Rokid的產品和技術，幫助他們在現在產品基礎上就實現智能，Rokid Mini 的出發點就是這個。”

前面提到，新品 Sonos Beam 是一款內置麥克風的產品，麥克風讓設備有了“收音”的可能，便會伴隨著另外一些硬件能力的釋放。

Sonos Bean 與 Rokid Mini 組合

在美國，Beam 目前在部分地區支持Amazon Alexa語音服務，未來可接入包括Google Assistant在內的多種語音服務，也就是說你可以直接對著 Sonos Beam 喊“Alexa”或者“OK,Google”來調用亞馬遜或者谷歌的語音助手服務，盡管國內無法體驗到，但不可否認這對于用戶來說是一種較為便捷的方式。

可是在中國，使用場景卻顯得不那么直接。用戶可以通過使用 Rokid Mini 語音助手來語音控制Sonos多房間音樂系統，但識別聲音的部分其實是依靠的 Rokid Mini 完成的，與你進行交互的也是Rokid Mini，整個過程中 Sonos Beam 參與的環節只是把聲音播放出來，可以理解成一個“高品質喇叭”。

 “高品質喇叭”的矛盾

與Rokid的合作，可以被認為是Sonos宣布支持多語音控制系統后開放創新的一個重要成果，同時這種合作也暴露出了現階段的兩個問題：首先是內容來源、其次是與Sonos自身規劃的沖突。

Sonos 現在跟 Rokid 合作所提供給用戶的內容主要是來自于Rokid方面，它意味著原本Sonos所宣揚的80多家音樂合作伙伴的內容暫時是無法被中文語音控制系統調用的，對于這一點鈦媒體記者也得到了Sonos 產品負責人的確認。

根據目前 Rokid官網所展示的合作伙伴信息，所對接的音樂內容只有QQ音樂、喜馬拉雅FM等少數資源，遠不如 Sonos 長年累月積攢下的那么豐富。當內容優勢突然喪失了，產品對用戶的吸引力必然會呈反比下降。

當你對著 Rokid Mini 說“播放一首來自 Spotify 的音樂”，這句完全可能出現在用戶使用場景中的指令是無法實現的，除了內容源的問題，還有中英文同時識別的技術問題，Sonos 與 Rokid Mini 組合產生的“智能”其實是限定在一個小框架內的。

其次是與Sonos自身規劃的矛盾，所指的問題要從麥克風談起。Sonos Bean 與 Rokid 的合作，會導致前者所搭載的麥克風沒有被用到，包括去年發布的 Play 1 內置支持麥克風但同樣未被調用，這本身就是一個矛盾所在。

從技術來看，在美國地區Sonos 的一些產品已經內置 Alexa 語音助手，不需要外接Rokid Mini 這樣看似多余的設備，可見技術上應該不是問題。

為何要讓一向堅持簡約產品設計理念的 Sonos 增加一環用戶體驗來實現這種并不太智能的組合，考慮的可能更多是商業層面。

Sonos 的用戶中有 93% 的群體至今還在使用，這當中大部分其實是不帶這個能力的，單獨用一個 Rokid mini 來控制 Sonos 的話，可以非常輕松的部署到所有的房間，這對老用戶是個成本較低的解決方案。

這種合作的還有一個好處就是讓雙方產品的原有用戶來了解對方的產品，在廝殺慘烈的智能音箱領域，主動權越來越傾向于有互聯網巨頭背景的產品，抱團取暖對于雙方來說都是一個不錯的選擇，何況還是兩個產品口碑還不錯的硬件公司。

但長期來看，Rokid Mini 與 Sonos 的組合一定不是最終形態，Sonos 未來對于整合更多語音控制平臺也會有對自己的規劃，而 Rokid 也會探索更多的獲客渠道。

在Rokid 創始人Misa看來，當產業處于早期的時候，大家一提到智能好像就一個東西，隨著用戶對產品的理解逐漸加深，需求也是在變化的。

“市場被教育之后，用戶一定會分層，他們會這些產品里挑一個真正適合自己的產品，比如對購物要求比較好的可能會選天貓精靈，追求音質的就會選Sonos”，Misa 預測這個領域的用戶群體一年后會迎來明顯分層。

開放語音戰略

開放是Sonos一直堅持的原則，并以此打造了一個可擴展的平臺。

Sonos從開始推出產品至今已有13年的歷史，而其中的產品有93%仍在被用戶們使用，這都得益于開放性和對文化的認知，Sonos 正繼續沿襲這種平臺思維。

在 Sonos Beam 的發布會上，Sonos大中華區市場和品牌負責人龔佳斌將Sonos的產品理念概括為了一個簡單的邏輯，即“以開放為核心，以設計和音質為追求”。

除了與Rokid 的合作之外，Sonos還宣布了與京東叮咚、科大訊飛魔飛的合作計劃，以及與騰訊叮當、百度DuerOS的合作意向，意味著未來將有更多的中文語音控制方式接入到Sonos平臺。

開放戰略并不意味著來者不拒，張維明表示：“我們也在看跟其他合作伙伴的合作機會，但是我們不會急于接入太多，還是以品質優先，品質好的我們會接，品質不好、合作意愿不強的暫時不會接。”

今年，Sonos 還實現了將AirPlay 2引入平臺，現在用戶可以直接在Sonos音響上播放iOS設備上的音頻。支持AirPlay2最新更新的音響包括全新Sonos Beam、Sonos One、Playbase以及第二代Play:5。

通過一個任意一款支持AirPlay2的音響，AirPlay的內容可以流傳輸到系統中的其他Sonos音響上。由于添加了Siri功能，在Sonos上使用蘋果AirPlay 2的用戶可以得到全新的語音體驗。

以上種種廣泛的合作行為，都是為了完善Sonos自己的“聲音平臺”。2017年，Sonos提出構建“音聯網”體驗（詳情請關注鈦媒體報道），并開放Sonos平臺給每一個語音助手、每一個流媒體音樂服務以及任何一個想接入Sonos智能家庭聲音平臺的設備和企業。

相比物聯網而言，音聯網更注重的是在家居的環境下，幫助其他的智能家居設備實現聲音良好的一個外放，只有更多合作伙伴才能幫助Sonos實現這個平臺。

任何產業的早期就像黑森林，我們今天看到的智能，有的偏內容、有的偏品質、有的偏控制，這些方式究竟哪一個會成為主流都尚未被市場驗證，或許未來也沒有主流之說，各種層級的產品分庭抗禮才是一種最佳的方式，

但對于 Sonos 來說有一點非常肯定，就是帶來音質、內容、體驗的整合。

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